GMV

GMV – ce înseamnă acest indicator?

Gross Merchandise Value (GMV), sau valoarea brută a mărfurilor, este un indicator care reflectă volumul total al vânzărilor de produse și servicii pe o platformă de comerț online într-o perioadă specifică de timp.

GMV include valoarea totală a tuturor tranzacțiilor efectuate prin intermediul platformei. Totuși, în calcule sunt excluse următoarele aspecte:

• Reduceri și promoții care au diminuat prețul produsului pentru cumpărător.
• Returnările și schimburile care compensează pierderile pentru cumpărător, dar reduc venitul real al platformei.
• Taxele, cum ar fi TVA-ul, care nu sunt incluse în venitul final al companiei.

Astfel, indicatorul GMV oferă o imagine obiectivă despre amploarea comerțului pe platformă, dar nu poate fi considerat un indicator exact al profitului net sau al venitului companiei.

Pe scurt, GMV reprezintă prețul tuturor produselor vândute printr-o platformă de comerț, dar nu este echivalent cu venitul companiei. De exemplu, dacă un marketplace vinde 100 de produse la 1000 de lei fiecare, GMV va fi de 100.000 de lei.

Utilizarea GMV în e-commerce

Indicatorul GMV este folosit activ în domeniul comerțului electronic pentru a evalua performanța platformelor de marketplace și a retailerilor mari, ajutând la:

• Evaluarea creșterii afacerii, permițând compararea indicatorilor pe perioade diferite de timp.
• Mesurarea activității platformei: o creștere a GMV indică o creștere a vânzărilor.
• Planificarea și analiza strategiilor, ajutând la evaluarea eficienței inițiativelor de marketing și de afaceri.
• Prognoza veniturilor: GMV este un indicator al activității și potențialului companiei, deși nu reflectă direct veniturile.

Platformele de marketplace, precum Emag, Flanco și Altex, dezvăluie regulat acest indicator în rapoartele lor, demonstrând dinamica creșterii și stabilitatea modelului lor de afaceri.

GMV în afaceri

GMV este un indicator important pentru companiile care folosesc modelul de marketplace. Astfel de platforme câștigă venituri din comisioane pe tranzacțiile efectuate și din serviciile adiționale. De exemplu:

• Emag include în GMV atât valoarea comenzilor procesate prin platformă, cât și veniturile din serviciile oferite cumpărătorilor și vânzătorilor. Calculul include și TVA.
• Flanco include vânzările retail și en-gros, precum și produsele vândute prin platforma online. GMV include TVA, dar exclude returnările și reducerile.
• Altex ia în calcul achizițiile din magazinele fizice și prin canalele online, incluzând TVA, dar excluzând reducerile și comenzile anulate.

Formula de calcul GMV:

GMV = Prețul produsului × Cantitatea de unități vândute

GMV și venitul sunt strâns legate, dar nu sunt același lucru: GMV reflectă volumul total de mărfuri vândute pe platformă, iar venitul marketplace-ului este calculat ca o cotă din acest volum, înmulțită cu comisionul și veniturile din serviciile suplimentare. De exemplu, dacă comisionul este de 10%, iar GMV este de 1000000 de lei, venitul va fi de 100000 de lei.

Creșterea GMV indică o popularitate sporită a platformei atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. În ultimii ani, marketplace-urile au trecut la modelul 3P, unde produsele sunt vândute de terți pe platformă. Acest lucru ajută la creșterea volumului și, implicit, a GMV.

Unul dintre diferențele-cheie dintre GMV și, de exemplu, venituri, este concentrarea pe volumul mărfurilor. Acesta face din GMV un instrument util pentru evaluarea dimensiunii afacerii, mai ales atunci când platforma lucrează cu produse care nu îi aparțin. Indicatorul este important pentru analiza succesului platformei în atragerea și menținerea clienților. Totuși, GMV nu reflectă profitul, deoarece nu ține cont de costurile companiei, comisioane sau taxe.