B2B

Ce este B2B

B2B este abrevierea de la englezescul „business to business” („afacere pentru afacere”). Acesta reprezintă un tip de relații între parteneri în procesul de vânzare, în acest caz între entități juridice, atunci când o companie vinde produse unei alte companii, pentru a le revinde ulterior sau pentru a le folosi la fabricarea propriilor produse.

Aici, parteneriatele și relațiile pe termen lung sunt esențiale. Scopul principal este de a obține profit atât pentru o parte, cât și pentru cealaltă. B2B este un domeniu special de vânzări, cu propria metodologie și filozofie. Este vorba despre relații personale și menținerea unei bune reputații.

Necesitățile afacerii în acest segment pot fi variate: achiziții pentru revânzare la un preț mai mare (cu adaos comercial), ceea ce permite obținerea de profit, de obicei prin achiziții en-gros; achiziții pentru dezvoltarea afacerii, cu scopul de a crește eficiența producției (de exemplu, achiziționarea de echipamente pentru fabricarea produselor); achiziții pentru îmbunătățirea proceselor curente de afaceri, cum ar fi consultanțele juridice, bancare sau de consultanță.

Pentru a găsi furnizori și clienți, există platforme electronice.

Platforma B2B este un loc unde vânzătorul și cumpărătorul pot găsi o colaborare reciproc avantajoasă.